元気ニュースレター研究会はサイト管理者の大島健作が運営するコーナーです。ニュースレターを有効活用することでお店・会社・営業がどんなふうに良くなるのかを検証したいと考えています。皆さまのご意見も頂きまして、このコーナーで紹介したいですので、宜しくお願いします。
営業ステップアップ実践セミナーの案内ハガキの裏面に昨日の元気便りを入れました。セールス営業とその代表的な訪問営業の両方に、ニュースレターを取り入れるという私の提案です。世の中にはセールス営業をされている方はとても多いですね。
その方々に私のこの提案ハガキを読んでもらえたら嬉しいです。多くを語るのは相手の方の貴重な時間を奪うことになりますが、書いたものを渡せば、もらった方は空時間に読むことができますね。これがニュースレターの良い点です。
何ごとも、すぐにうまく行くわけではありません。いろいろなアイデアと努力を重ねて、自分の夢や目標を達成したいと思う今日この頃です。
先日、若い人が私の家を訪れられ、何も言わずにステッカーを渡されました。巾が２０センチ高さが２センチ位で「水のトラブルなら○○におまかせ、最短３０分で駆けつけます ２４時間３６５日受付 電話番号〇〇」としてあり、一応、冷蔵庫に貼っておきました。多分、地元業者と連携しておられるのではないかと思いました。
私の場合何かあったら、親しい水道屋に頼むのですが、３０分では来てくれませんね。時代は変わり、私の町のような田舎でも、こうした需要があるのかな、と思いました。
ニュースレターも今は需要が少なくても、時代の変遷と共に今後、需要が増えるかもしれません。その時のために今は種まきをしなければと思った今日この頃です。
パソコンがセブン（7）からイレブン（11）にバージョンアップしました。次女が昨年７月に最新型を購入したのを好意で私に譲ってくれたのです。まだ慣れていなくて、ボチボチやっています。Wordなどは以前のセブンがやりやすいですね。最新になるほど複雑で、シンプルが私にちょうどいいです。（笑）
さて、セールス営業の代表的なのは訪問営業です。相手と会って親しくなり、話をして情報収集ができます。昔の言葉で顔出しです。会う頻度が多くなるほど、親しくなりますね。私も前職時代によくしましたが、苦手な人のところに行く時は気が重く、反対に気の合う人は足取りも軽かったです。
その他には、電話やDM（ダイレクトメール）、ＦＡＸＤＭなどがあります。今はネットを使い様々な営業方法があると思われます。
ニュースレターは営業ツール（方法）の中でかなり優秀な存在だと言われています。
時代の変遷と共に、セールス営業とその代表的手法の訪問営業の両方にニュースレターは大きな貢献をするのではないかと私は推察します。
ハガキ名刺を代表とする「お金をかけずに自分で作るニュースレター」の出番がこれから来るぞと期待している今日この頃です。
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３月のゴルフ練習場勤務を一昨日で終えました。当初は８回だったのが、病気で２日休んだので６回になりました。冬時間も終わり４月からは２２時までとなり１時間勤務が長くなります。練習場も設備が古くなり、先日から防水工事が始まりました。
さて、一昨日にお友達にセミナーの案内に添えるハガキに、「やりかけたことなので、あきらめずに頑張りたい」と書きました。
書いた言葉に自分自身が励まされていると思った今日この頃です。
営業ステップアップ実践セミナーの言葉もＡ4サイズにラミネートすることにしました。１つ１つの言葉に様々な意味があります。ステップアップは昨日も書きましたが進歩・向上・成長です。
営業は店舗営業とセールス営業があります。例えばドコモショップはスマホを買い替える人が店舗に来られ、そこで商談が決まりますね。セールス営業の方は様々なセールス方法を駆使しておられます。
代表的なのが訪問営業です。いわゆる顔出しです。お客さんと会って親交を深めて、また情報収集をすることが出来ます。その他にはＦＡＸＤＭや電話営業もあります。
ニュースレターは営業ツール（方法）の中でかなり優秀な存在だと言われています。
そして、実践はただ話を聞くだけでなく、実際にニュースレターを作成してみるということです。
セミナーのタイトルからも、いろいろな話が展開出来ると思った今日この頃です。
一昨日から、無料営業ステップアップ実践セミナーをした時に話す言葉などをピックアップしてメモしました。本番になった時に緊張してあがるかもしれないし、大切な言葉を言い忘れることもあるわけで、ノートに事前に書いておけば安心です。
よく、セミナーなので、講師の人が時おり下を向き何かを見ておられることがあり、多分、確認されているのではないかと思いました。頭の中にすべて入っている人もありますが、まだ私などは初心者です。
スポーツ選手などでも、控えの人はいつでも出れるように準備しておられます。私もまだ声がかかったわけではありませんが、準備だけはしておきたいと思いました。
例えば、ステップアップを日本語で略すると、進歩・向上・成長などがネットに書いてあり、それらも書きました。
何ごとも準備が必要だと思う今日この頃です。
大好きな高校野球も今週で終わり、今週末からは大リーグが始まり、楽しみにしているところです。夕方からバイトの私にとっては、朝から野球が見れるのは有難いですね。
そんな楽しみは野球の他にも見つけたいものです。今まで自分に出来なかったことが、出来るようになるのもそうですし、自分の未来がどんなふうに展開するのかを想像するのも楽しみの一つです。
身近なことで言えば、朝ご飯を美味しく食べるのも、人と会って話をするのも楽しみです。
私が今後、ニュースレターでどんなことが出来るのか、ニュースレターでどんなお役立ちが出来るのか、それも楽しみにしたいですね。
楽しみを増やして楽しい人生にしたいと思う今日この頃です。
無料「営業ステップアップ実践セミナー」のご案内
～ニュースレターでセールス営業が楽しくなる～
というタイトルでハガキを作り、近隣の商工会やお知り合いの方に案内することにしました。きっかけは１週間前にある会社を訪問して、社員さん対象の無料セミナーの提案をした際にハガキを作り渡したことです。口頭だけより書いたものを渡す方が説得力があると思ったのです。
果たして申込があるのか、全く反応が無いのか、分かりませんが、もしも無料セミナーをすることで誰かの何かのきっかけになるかもしれません。
何かのきっかけで何かが始まることもあると思う今日この頃です。
以前、A4の用紙に「元気ニュースレター研究会」「お役立ち屋」「大島健作」を印刷してラミネートしました。いずれも、しもやんが書いてくれた筆文字です。その他、「書く」「ハガキ名刺」「ガイドブック」「予祝」も追加したいと思っています。
元気ニュースレター実践セミナーで使おうと思っていて、私は字が下手なので、準備したものをホワイトボードに貼るという考えです。
さて、予祝という言葉を最近知りました。ネットで検索したら、予祝（よしゅく）とは、あらかじめ期待する結果を祝うことで、その通りの結果を得ようとする習わしです。前祝いとも呼ばれます、となっていました。
私は毎朝タスケ君の散歩をしながら、いろいろな予祝をつぶやいています。脳にインプットすることで、夢が現実に近づく効果があると思う今日この頃です。
昨日、ふと思いつき、「無料営業ステップアップ実践セミナー」をやろうと思い、早速案内ハガキを作りました。サブタイトルは～ニュースレターでセールス営業が楽しくなる～です。先日、会社訪問した時に作成していたハガキを応用しました。
私とニュースレターのことを知ってもらうのが目的です。もちろん、元気ニュースレター研究会便りと私のハガキ名刺も同封します。
無料なので相手にリスクはありません。何かの反応があればいいし、無ければＰＲだけさせてもらうと考えれば、私にもリスクはありません。
人は何かをする時にリスクを心配します。ネットで調べたら、リスクとは予想したとおりにうまくいかない可能性、失敗したり損をしたりする危険としてありました。
リスクが何かをしようと思う時に壁となります。リスクの無いことをどんどんやればいいと思う今日この頃です。
一昨日は会社訪問をしてニュースレターの提案をしました。こんなことをされたらいかがですか、というハガキも作り渡したので、後は、タイミングです。うまく行けばよし、行かなかったら次の手を考えます。
私も当分はバイトで、いつバイトから手が離れて、自分のやりたい人生のレールに乗れるのか分かりませんが、今は時を待つという感じだと思う今日この頃です。
追申 昨日から大好きな高校野球も始まり、東京ドームでのメジャーリーグも堪能しました。本日はバイト休みでテレビで野球三昧です。（笑）
何か新たなことに取組むのは、少し気が引ける方もあることでしょう。今でもいっぱいなのに、これ以上出来ないと思われる方もあるでしょう。反対にどんどん新たなことに向かう方もあります。私はその典型です。（笑）
セブンスターを吸っている人が翌日からケントに変えたりしません。ましてや煙草をすぐに辞める人はいません。誰もが、同じ毎日に慣れています。（例外もありますが）
ニュースレターという新たなことに取組んでもらうことで、新たな自分を発見してほしいと思う今日この頃です。
昨日の続きでガイドブックを作るコツは、テーマが決まったら、それに関する情報を集めて、そのテーマに関することを機会ある毎に書いて記事を貯めればいいと思います。
一気に書くのは大変です。自分の考えだったり、詳しい人に聞いてみたり、あるいはネットで調べたり、また、お客さんから問合せがあってどんな返答をしたのか、などを小まめにパソコンの中に書いておけばいいのです。
日頃から、ガイドブックのテーマを頭の中に入れて置くのも大事かと思います。何かを考えて文章化する訓練にもなり、自分自身のレベルアップにもつながると思う今日この頃です。
元気ニュースレター実践セミナーの柱をハガキ名刺とガイドブック作成としたことで、焦点が絞られていい感じ、いい方向性になったように思います。
そのガイドブック作成の基本は、自分の顧客が何を求め、何を知りたいのか、だと思います。何かを売るためなどの自分の都合ではなく、お客さん視点です。自分ではなくお客さんが得する発想です。
例えば建材店なら、どんなガイドブックを作ればお客さんが喜ばれるのか、興味を持たれるのか考えてみました。
・コンロはガスがいいのか電気がいいのか
・太陽光発電ってメリットがあるのか
・新築、リフォームした時の暖房は何がいい？ エアコン・ファンヒーター・床暖房他
・新築建て替え、既存住宅をリフォーム、それとも借家住まい 何がいい？（これは工務店さんにも当てはまりますね）
例えば車屋さんなら
・ライフスタイルに合った車選びのコツ 普通車それとも軽、買い替えのメリットは
保険屋さんなら
・２０代に保険は必要か？ やシニア層にお勧めの保険とは
テーマはお客さんからの質問やお客さんとのお話の中にあると思います。
今から、セミナーの内容を考えている今日この頃です。
昨日は病院に行きレントゲンを撮り異常もなく、これで一応完治したとのこと、念のために一ヶ月後にＣＴの検査もあるようです。
今週はゴルフとコンビニの仕事も各１日していて、食欲もあり完全に復帰です。今後はあまり無理をせずにボチボチですね。
４月からはニュースレターの仕事も入るような予感がしています。あくまでも予感なのであまり当てにはなりませんが。（笑）
昨日の便りで書いた数％の可能性ですが、考え方と方法を変えて、これなら数％が数十％になると思いました。
何ごともよく考えて行えば、実現の可能性が高まると思う今日この頃です。
来週の月曜日に会社訪問をするのですが、提案ハガキを作っていて、その内容が日に日に良くなるのを実感しています。
大事なのは相手にリスクを与えないこと、そして今までに考えなかったようなアイデアも浮かびました。が、現実的には難しく、うまく行く可能性は数％です。
そのハガキの中に。自分のファン作りにつながる自己ＰＲシート「ハガキ名刺」と自社の信頼度がアップして資料請求が増え営業活動にも役立つ「ガイドブック」などを入れたので、キャッチフレーズが出来ただけで良かったと思う今日この頃です。
世の中にはセールス営業をされている方がたくさんおられます。保険・車・住宅などが代表的です。私も建材店時代に大工さん工務店さん設計事務所さん等への営業をしていました。後、ユニットハウスのメーカーに９ヶ月在籍したことがあり、パソコン上にある顧客管理表と毎日にらめっこしていました。
営業はうまく行く時はいいのですが、そうでない時には心が折れることもありました。人の心を変えるのは難しいです。いくら通ってもダメな時は駄目です。顔出しすればいいというものではありません。
「ニュースレターでセールス営業が楽しくなる」をキャッチフレーズにしたいと思う今日この頃です。
以前にも書いたかもしれませんが、自己紹介文（もっといい表現あると思いますが）を過去に２人の方からもらったことがあります。
１人は前職時代で輸入品の屋根材のメーカーの方が新任で来られた時、２人目はフリーター１年目でセブンイレブンの新たな担当の方（ＯＦＣとか呼びます）。何かの勉強をされていたのかもしれません。
お２人ともＡ４の紙に自分の自己紹介を書いておられていました。世の中で一番に多い印刷物がＡ４サイズで積み重ねると、次回探す時に苦労します。その点、ハガキはコンパクトでポシェットやハンドバッグにも入り、長期保存に向いています。
そして、最新の出来事なども入れれば、ハガキ名刺が〇〇便りに変身します。内容が更新されれば、会う毎に渡すことができて、もらう方も新鮮味を感じられます。
「様々なメリットや可能性を持てるハガキ名刺」を世の中に広めたいと改めて思った今日この頃です。
「いまこの瞬間に君の未来はすでに始まっている」（しもやんの伝説の小冊子より）
未来は遠い先でもなく、１週間後も１か月後も１年先も未来です。未来はどなるのか、誰も想像できません。思いもしなかったことが起きることもありますね。
そして、自分の未来はどうなるのか、は多くの人が関心を持っています。私もそうです。今年の正月には考えていなかったことが、今、起きています。
未来はどうなるのか分からないけど、今することをして、未来に期待したいと思う今日この頃です。
２月は逃げると言われ、本日で２月も終わりです。雪も一段落してここのところは天気もいいです。朝のタスケ君の散歩も道路の凍結も無く快適です。２月２０日にオープンしたセブンまで行きますが、一昨日はファミマの方が車が多かったです。ファミマのカードを持っている人はファミマに行くと思われます。
私は松江のセブン勤務が１年になり、最初に行った店に続いて２番目の長さになりました。私のバイト生活がいったいいつまで続くのかと思っていますが、それは神のみぞ知るですね。
２月は元気ニュースレター研究会便りを作ったことが収穫でした。これから徐々に便りを通して、私の考えをＰＲしたいと思っている今日この頃です。
