このサイトの管理者である大島健作が毎朝書いている記事のコーナーです。日々の出来事や考え思いを書いています。前職の建材店の時にも書いていましたが、令和２年１０月から復活しました。
営業ステップアップ実践セミナーの言葉もＡ4サイズにラミネートすることにしました。１つ１つの言葉に様々な意味があります。ステップアップは昨日も書きましたが進歩・向上・成長です。
営業は店舗営業とセールス営業があります。例えばドコモショップはスマホを買い替える人が店舗に来られ、そこで商談が決まりますね。セールス営業の方は様々なセールス方法を駆使しておられます。
代表的なのが訪問営業です。いわゆる顔出しです。お客さんと会って親交を深めて、また情報収集をすることが出来ます。その他にはＦＡＸＤＭや電話営業もあります。
ニュースレターは営業ツール（方法）の中でかなり優秀な存在だと言われています。
そして、実践はただ話を聞くだけでなく、実際にニュースレターを作成してみるということです。
セミナーのタイトルからも、いろいろな話が展開出来ると思った今日この頃です。
一昨日から、無料営業ステップアップ実践セミナーをした時に話す言葉などをピックアップしてメモしました。本番になった時に緊張してあがるかもしれないし、大切な言葉を言い忘れることもあるわけで、ノートに事前に書いておけば安心です。
よく、セミナーなので、講師の人が時おり下を向き何かを見ておられることがあり、多分、確認されているのではないかと思いました。頭の中にすべて入っている人もありますが、まだ私などは初心者です。
スポーツ選手などでも、控えの人はいつでも出れるように準備しておられます。私もまだ声がかかったわけではありませんが、準備だけはしておきたいと思いました。
例えば、ステップアップを日本語で略すると、進歩・向上・成長などがネットに書いてあり、それらも書きました。
何ごとも準備が必要だと思う今日この頃です。
大好きな高校野球も今週で終わり、今週末からは大リーグが始まり、楽しみにしているところです。夕方からバイトの私にとっては、朝から野球が見れるのは有難いですね。
そんな楽しみは野球の他にも見つけたいものです。今まで自分に出来なかったことが、出来るようになるのもそうですし、自分の未来がどんなふうに展開するのかを想像するのも楽しみの一つです。
身近なことで言えば、朝ご飯を美味しく食べるのも、人と会って話をするのも楽しみです。
私が今後、ニュースレターでどんなことが出来るのか、ニュースレターでどんなお役立ちが出来るのか、それも楽しみにしたいですね。
楽しみを増やして楽しい人生にしたいと思う今日この頃です。
朝のタスケ君の散歩コースの河津桜も満開が近くになり、いよいよ春を感じています。ショッピングセンターの裏通りの桜も来週には咲くことでしょう。その中に緑の桜「御衣黄」が１本か２本あって、少し遅れて楽しめます。
毎年同じ時期に咲く様々な桜、当たり前のようですが、自然の不思議さ、凄さを感じたいものです。
私自身も３月始めに肺炎になり、何とか完治して、日々、健康の有難さをかみしめながら、残された自分の命を燃やしながら、出来ることに挑みたいと思っている今日この頃です。
無料「営業ステップアップ実践セミナー」のご案内
～ニュースレターでセールス営業が楽しくなる～
というタイトルでハガキを作り、近隣の商工会やお知り合いの方に案内することにしました。きっかけは１週間前にある会社を訪問して、社員さん対象の無料セミナーの提案をした際にハガキを作り渡したことです。口頭だけより書いたものを渡す方が説得力があると思ったのです。
果たして申込があるのか、全く反応が無いのか、分かりませんが、もしも無料セミナーをすることで誰かの何かのきっかけになるかもしれません。
何かのきっかけで何かが始まることもあると思う今日この頃です。
以前、A4の用紙に「元気ニュースレター研究会」「お役立ち屋」「大島健作」を印刷してラミネートしました。いずれも、しもやんが書いてくれた筆文字です。その他、「書く」「ハガキ名刺」「ガイドブック」「予祝」も追加したいと思っています。
元気ニュースレター実践セミナーで使おうと思っていて、私は字が下手なので、準備したものをホワイトボードに貼るという考えです。
さて、予祝という言葉を最近知りました。ネットで検索したら、予祝（よしゅく）とは、あらかじめ期待する結果を祝うことで、その通りの結果を得ようとする習わしです。前祝いとも呼ばれます、となっていました。
私は毎朝タスケ君の散歩をしながら、いろいろな予祝をつぶやいています。脳にインプットすることで、夢が現実に近づく効果があると思う今日この頃です。
一昨日は長女が嫁いでいるお寺で彼岸の法座があり妻と話を聴きに行きました。とてもお話が上手で惹き込まれました。印象に残ったのは「生きがい」について、生きがいは日本特有の言葉で外国語では訳せないそうです。
朝起きて、朝ご飯が美味しかったとか、平凡な日々の中で幸せを感じるのも生きがいと言われ私もそうだと思いました。
私の生きがいの１つは何かにチャレンジすることではないかと思った今日この頃です。
追申 昨日はパソコンに詳しいお友達に来てもらい、いろいろと設定してもらったり教えてもらい、私のレベルも少しアップしました。今まで、パソコンでしか見れなかったメールもスマホで見れるようになり良かったです。レベルアップも生きがいの１つですね。
昨日、ふと思いつき、「無料営業ステップアップ実践セミナー」をやろうと思い、早速案内ハガキを作りました。サブタイトルは～ニュースレターでセールス営業が楽しくなる～です。先日、会社訪問した時に作成していたハガキを応用しました。
私とニュースレターのことを知ってもらうのが目的です。もちろん、元気ニュースレター研究会便りと私のハガキ名刺も同封します。
無料なので相手にリスクはありません。何かの反応があればいいし、無ければＰＲだけさせてもらうと考えれば、私にもリスクはありません。
人は何かをする時にリスクを心配します。ネットで調べたら、リスクとは予想したとおりにうまくいかない可能性、失敗したり損をしたりする危険としてありました。
リスクが何かをしようと思う時に壁となります。リスクの無いことをどんどんやればいいと思う今日この頃です。
ミール君が亡くなって２週間経ち、我々夫婦のライフスタイルも随分と変わってきました。足腰が弱くなりすぐに腹這いの状態になり、徘徊もするので、常に注意と監視が必要で、誰かが家にいないと行けず、それが夫婦そろって外に出れるようになり、本日は妻と一緒に長女が嫁いだお寺に講話を聴きに行きます。
そして、４月終わりにはタスケ君も息子の家に行くことになり、５月には久しく行っていない京都の先生を訪問したいと思っています。私もいつでも、県外へ行くことも出来るようになり、まだそのチャンス・用事は無いのですが、時期到来を待っています。
なお、昨日でペレットストーブも終わりにすることになり、次の出番は１２月となります。１年の1/4も終わり、さあこれからだと意気込みたいと思う今日この頃です。
アスリートと呼ばれるスポーツ選手は常にメンタルを鍛えておられると思われます。自分の思い通りの結果が出なくても、インタビューを聞くと肯定的で前向きな言葉を言われます。
自分のメンタルの状態をノートなどに書いておられるのではないかと推測します。書くことにより、常に自分のメンタルを良い位置に置くのですね。
私は心理学を学んだわけではなく、でも小さい時から自己啓発の本を読んだりしていたようです。
「書くこと」が人生にどんな効果をもたらすのかを、自分の体験から実証したいと思う今日この頃です。
一昨日は会社訪問をしてニュースレターの提案をしました。こんなことをされたらいかがですか、というハガキも作り渡したので、後は、タイミングです。うまく行けばよし、行かなかったら次の手を考えます。
私も当分はバイトで、いつバイトから手が離れて、自分のやりたい人生のレールに乗れるのか分かりませんが、今は時を待つという感じだと思う今日この頃です。
追申 昨日から大好きな高校野球も始まり、東京ドームでのメジャーリーグも堪能しました。本日はバイト休みでテレビで野球三昧です。（笑）
何か新たなことに取組むのは、少し気が引ける方もあることでしょう。今でもいっぱいなのに、これ以上出来ないと思われる方もあるでしょう。反対にどんどん新たなことに向かう方もあります。私はその典型です。（笑）
セブンスターを吸っている人が翌日からケントに変えたりしません。ましてや煙草をすぐに辞める人はいません。誰もが、同じ毎日に慣れています。（例外もありますが）
ニュースレターという新たなことに取組んでもらうことで、新たな自分を発見してほしいと思う今日この頃です。
昨日の続きでガイドブックを作るコツは、テーマが決まったら、それに関する情報を集めて、そのテーマに関することを機会ある毎に書いて記事を貯めればいいと思います。
一気に書くのは大変です。自分の考えだったり、詳しい人に聞いてみたり、あるいはネットで調べたり、また、お客さんから問合せがあってどんな返答をしたのか、などを小まめにパソコンの中に書いておけばいいのです。
日頃から、ガイドブックのテーマを頭の中に入れて置くのも大事かと思います。何かを考えて文章化する訓練にもなり、自分自身のレベルアップにもつながると思う今日この頃です。
元気ニュースレター実践セミナーの柱をハガキ名刺とガイドブック作成としたことで、焦点が絞られていい感じ、いい方向性になったように思います。
そのガイドブック作成の基本は、自分の顧客が何を求め、何を知りたいのか、だと思います。何かを売るためなどの自分の都合ではなく、お客さん視点です。自分ではなくお客さんが得する発想です。
例えば建材店なら、どんなガイドブックを作ればお客さんが喜ばれるのか、興味を持たれるのか考えてみました。
・コンロはガスがいいのか電気がいいのか
・太陽光発電ってメリットがあるのか
・新築、リフォームした時の暖房は何がいい？ エアコン・ファンヒーター・床暖房他
・新築建て替え、既存住宅をリフォーム、それとも借家住まい 何がいい？（これは工務店さんにも当てはまりますね）
例えば車屋さんなら
・ライフスタイルに合った車選びのコツ 普通車それとも軽、買い替えのメリットは
保険屋さんなら
・２０代に保険は必要か？ やシニア層にお勧めの保険とは
テーマはお客さんからの質問やお客さんとのお話の中にあると思います。
今から、セミナーの内容を考えている今日この頃です。
昨日は病院に行きレントゲンを撮り異常もなく、これで一応完治したとのこと、念のために一ヶ月後にＣＴの検査もあるようです。
今週はゴルフとコンビニの仕事も各１日していて、食欲もあり完全に復帰です。今後はあまり無理をせずにボチボチですね。
４月からはニュースレターの仕事も入るような予感がしています。あくまでも予感なのであまり当てにはなりませんが。（笑）
昨日の便りで書いた数％の可能性ですが、考え方と方法を変えて、これなら数％が数十％になると思いました。
何ごともよく考えて行えば、実現の可能性が高まると思う今日この頃です。
来週の月曜日に会社訪問をするのですが、提案ハガキを作っていて、その内容が日に日に良くなるのを実感しています。
大事なのは相手にリスクを与えないこと、そして今までに考えなかったようなアイデアも浮かびました。が、現実的には難しく、うまく行く可能性は数％です。
そのハガキの中に。自分のファン作りにつながる自己ＰＲシート「ハガキ名刺」と自社の信頼度がアップして資料請求が増え営業活動にも役立つ「ガイドブック」などを入れたので、キャッチフレーズが出来ただけで良かったと思う今日この頃です。
世の中にはセールス営業をされている方がたくさんおられます。保険・車・住宅などが代表的です。私も建材店時代に大工さん工務店さん設計事務所さん等への営業をしていました。後、ユニットハウスのメーカーに９ヶ月在籍したことがあり、パソコン上にある顧客管理表と毎日にらめっこしていました。
営業はうまく行く時はいいのですが、そうでない時には心が折れることもありました。人の心を変えるのは難しいです。いくら通ってもダメな時は駄目です。顔出しすればいいというものではありません。
「ニュースレターでセールス営業が楽しくなる」をキャッチフレーズにしたいと思う今日この頃です。
以前にも書いたかもしれませんが、自己紹介文（もっといい表現あると思いますが）を過去に２人の方からもらったことがあります。
１人は前職時代で輸入品の屋根材のメーカーの方が新任で来られた時、２人目はフリーター１年目でセブンイレブンの新たな担当の方（ＯＦＣとか呼びます）。何かの勉強をされていたのかもしれません。
お２人ともＡ４の紙に自分の自己紹介を書いておられていました。世の中で一番に多い印刷物がＡ４サイズで積み重ねると、次回探す時に苦労します。その点、ハガキはコンパクトでポシェットやハンドバッグにも入り、長期保存に向いています。
そして、最新の出来事なども入れれば、ハガキ名刺が〇〇便りに変身します。内容が更新されれば、会う毎に渡すことができて、もらう方も新鮮味を感じられます。
「様々なメリットや可能性を持てるハガキ名刺」を世の中に広めたいと改めて思った今日この頃です。
前職の時には様々なトライアルをしたのですが、中でも輸入品の屋根材のＰＲ販売促進に力を入れました。ある時、鳥取市の大きな建材店に売り込もうと代理店の紹介を頂き訪問して、その後、傘下の得意先を集めて商品施工説明会も開き、割と順調に販売できました。大きな建材店で、瓦の販売もされていて受け入れも早かったです。
私のヨミ（想定）と積極的な行動が功を奏したようです。私の数少ない成功体験の１つで、その心意気を忘れずに今後に活かしたいものです。
昨日は、今までに出来なかったことの１つとして、妻と二人で丸小山に行き散歩しました。ミール君から目を離せないので、常に誰かかが家にいないといけなかったのですね。
そして、明日は私は２カ月ぶりの散髪へ行きその後にゴルフ練習場勤務へ、妻は長女と一緒に味噌つくりをしに松江に行きます。小さな新たな生活の一歩です。
また、先日感謝のメッセージを頂いた方の会社を来週の月曜日に訪問することになりました。私の提案がうまく進むのかどうか分かりませんが、私にはうまく行くような気がしています。
小さな新たな一歩を楽しみたいと思う今日この頃です。
９年前に信号で止まっている車に追突して、それを機に考え方を変えて店を閉じることにしました。事故を通して神様からのお告げだったかしれません。
１週間前は死んでいたような状態で、私の役目は今後あるのだろうか、などと思い超弱気でした。それが回復して普通の状態になったら、またやる気・元気が出てきました。
そんな中、２月２８日に元気ニュースレター研究会便りを送った先から感謝のメールを頂きました。早速に私は返信してある提案をしました。
今回の病から、少し流れが変わってくるといいなと思った今日この頃です。
